Créer une landing page qui pousse à l'achat pour ses campagnes publicitaires
Quand on est entrepreneur, faire connaître son entreprise et gagner en visibilité est un vrai défi. Beaucoup d'entres nous se mettent à la publicité afin de promouvoir leurs services/produits/offres. Et pourtant les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous !
Un des piliers d'une bonne publicité c'est la page sur laquelle vous allez renvoyer les visiteurs pour les convertir en client ! Choisir la bonne page peut vous permettre de booster vos ventes, alors qu'au contraire la mauvaise page peut pénaliser votre publicité.
Qu'est-ce qu'une bonne landing page ? Comment l'optimiser ?
SIMPLE ET COHERENTE
Veillez à la cohérence entre votre publicité et votre landing page
Ce qui va être déterminant pour votre publicité c'est la cohérence entre le message que vous diffusez dans votre publicité et la page vers laquelle vous allez renvoyer vos internautes. Ce que vous mettez en avant dans votre publicité doit figurer sur votre landing page.
La cohérence publicité/landing page est un critère pris en compte par certaines plateformes de publicité pour le Score de Qualité de vos campagnes. Plus votre score est élevé, et plus le coût par clic peut baisser.
Pensez également à ce que votre identité visuelle ressorte sur votre landing, pour que l'internaute sache qu'il est sur le bon site. Faites figurer votre logo, utilisez vos couleurs etc...
✅ ASTUCE
Pour faire le texte de votre publicité, reprenez les mots-clés qui sont présents dans votre titre et votre premier paragraphe de texte.
Amenez votre internaute directement au bon endroit
Il m'arrive de trainer sur Facebook (oui souvent!) et de voir une jolie paire de chaussures dans une publicité. Immédiatement je clique dessus car je veux en savoir plus, et là... je suis renvoyée vers une page qui contient 100 paires de chaussures parmi lesquelles je vais devoir retrouver celle que j'aime. La plupart du temps je quitte le site. Et vous pouvez être sûre que vos internautes aussi !
Il est très important de simplifier le chemin de votre internaute sur le web. Plus le chemin est court, plus vous avez de chance qu'il passe à l'achat. Si au contraire il se perd dans votre site et ne retrouve pas ce que vous lui proposiez, vous perdez un client.
✅ ASTUCE
Quand vous avez des pages produit/offre, envoyez directement sur cette page. Évitez le plus possible d'envoyer sur la homepage de votre site car cela signifie que votre publicité n'est pas assez spécifique.
INFORMATIVE ET RASSURANTE
Donnez un maximum d'informations
Une landing page a un seul but : convaincre l'internaute de passer à l'achat (ou de s'inscrire à un atelier ou de prendre contact avec vous etc...). Il faut donc que votre page contienne assez d'informations pour que votre client potentiel soit convaincu.
Ces informations peuvent être textuelles mais aussi visuelles notamment lorsqu'on vend des produits. Pensez aux photos, maquettes, vidéos...
💻 Page Offre
Que contient l'offre ?
Quels sont les bénéfices ?
A qui elle s'adresse ?
Ce qui est inclus dedans
Le tarif
💻 Page Produit
Description produit
Photo et/ou vidéo
Prix
Dimensions
Couleurs
Tailles
Informations de livraison
Rassurez votre client potentiel
Pour convaincre un internaute de passer à l'action il faut qu'il se sente en sécurité sur le site mais aussi que vos services/produits lui inspirent confiance.
Il est important de soigner la rédaction de votre page (orthographe, grammaire...) mais aussi de s'assurer qu'il n'y a pas de bug sur votre site pour une navigation optimale.
Valorisez votre page avec les qualités & bénéfices de votre offre/produit mais aussi des témoignages de vos clients.
EFFICACE ET ENGAGEANTE
Limitez l'information
Mettre un maximum d'informations ne signifie pas surcharger sa page. En effet, s'il y a trop de contenu, votre internaute peut se perdre. Hiérarchisez votre contenu en fonction de l'importance des informations et valoriser les plus importantes avec du texte en gras, de la couleur, des blocs, des bullet point, des retours à la ligne, des titres en couleur...
✅ ASTUCE
Vous pouvez utiliser des systèmes de bloc "Voir plus" pour alléger votre page mais permettre à l'internaute qui a besoin de plus d'informations de les retrouver.
Mettez en avant les Call-to-Action
Les call-to-action ou "appel à l'action" est un élément cliquable qui amène l'internaute à réaliser une action précise : mise au panier, inscription newsletter, inscription atelier... Vos call-to-action doivent se démarquer du reste du contenu de votre page pour que l'internaute le voit bien.
Le texte de votre call-to-action est très important car il explique en quelques mots l'action que l'internaute va réaliser. Préférez par exemple des formulation claires comme "Télécharger le document", "Mettre au panier", "Je commence l'essai gratuit".
✅ ASTUCE
Utilisez des boutons de couleurs et assez gros afin qu'ils soient bien visibles.